代理之谋

因为家大业大涉及面广和自身能力有限等各种原因,有些事情可能凭一己之力是做不了的,所以要请人代劳。这些替人做事的人,就是代理人。当然,委托人要支付一定酬劳给代理人,这是代理人和奴隶的区别。但是,替人做事有其特定的价值取向和行事方式。这些价值取向和行事方式,就构成了一套特定的谋略——代理之谋。

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1.代理其事,不拥其业

无论是治国理政,还是经商管家,代理人只管做事,是不拥有其产业的。代理人不能私自出卖和使用委托人的产业,更不能将委托人的产业据为己有。天下可以为己任,但天下不可为己有。不拥其业,就是无产者。当然,只要有能力会做事,无产者并不低人一等。

2.代理其权,不专其主

代理人要做事,就要行使一定的权力。委托人会授予一定的权力与代理人,但是主要权力还是掌握在委托人手中。代理人只能行使自己职责所在的权力,不能干涉委托人的主权。代理人行使的权力中,大部分是代表委托人的利益,剩下的才是自己的利益主张。

3.代理其财,不管其用

代理人掌管财务,只是代为保管,不能私自挪用。钱给谁用,用多少,由金主决定。代理人不是金主,所以只能在金主的授权下用钱。义不掌财,掌管财务是不能“慷他人之慨”的。大数额用钱需要事先请示金主,小额用钱也要事后向金主报账。具体如何操作,按金主和代理人共同商定的章规和流程运行。

4.代理其法,不决其议

代理人掌管法规,只是代为执法,不能自我制定法规。因为法规是维护委托人利益的工具,所以要征求委托人的意愿。代理人可以提出修法建议,但是必须通过委托人决议才能生效。当然,代理人也可以在一定范围内巧妙地运用委托人的法规,使其为我所用。

5.代理其人,不革其命

代理人可以代为管理某些人,却不能改变这些人各自的命运。这些人的去留和生死,由他们各自把握。同样,代理人也不能改变委托人的兴衰存亡。昏庸无能者,终将自取灭亡。代理人不管怎么呕心沥血,都挽救不了其失败的命运。

6.代理其言,不违其意

代理其言,就是代替某人说话。代替某人说话,做其代言人,代理人可以充分发挥自己说话的技巧,只是不能违背委托人的原意。当然,代理人也不能违背自己的原则。代理人说出的话,是要自己来承担部分责任的。祸从口出,所以必须慎言。

7.代理其战,不辞其咎

代理某些人去作战,等于是接管其生杀大权。作战人决定战争,所以必须承担相关的责任。战争造成的后果,委托人和代理人都难辞其咎。战争的性质,决定战争的价值。战争的价值,也决定了作战人的价值。所以,代理人必须头脑清醒,不要去打毫无价值的战争。

8.代理其交,不损其利

代理某些人的外交事务,主要是为了维护其相关利益。哪些人该结交,哪些人该遗弃,一切都要从委托人的利益出发。至于如何争利和让利,如何深交和敷衍,就在于各自的外交手腕了。当然,代理人也不要忘记了自己的立场。外交活动既不能损害委托人的利益,也不能损害自己的利益。

代人理事的方式,为人们提供了方便,也促进了社会的发展。随着社会的发展,这种代人理事的现象会越来越普遍,代理之谋的市场也会十分广阔。代理之谋的制定和应用,也是千变万化。但是,万变不离其宗。总的来说,代理之谋就是代理其职,不越其位。

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