商战

从原始社会起,人类的商业活动就开始了。初期是以物易物,后来发明了钱币,变成了以钱易物。古代的商朝,就是通过商业活动,逐渐强大起来的。春秋战国时期,就有了“平粜齐物”的先进商业理论。后来的铁盐漕粮,还有对外贸易的“丝绸之路”,中国的商业活动一直在发展。在现代工业社会里,商业活动对人类经济和生活的意义越来越重大。

商场如战场,随着商业的竞争,商战现象就常有发生。因此,在商业活动中,除了重视诚信和技术,还要用到谋略。在春秋战国时期,就有“买空卖空”的先进商战谋略和应用。后来,为了避免商战影响国家的安定,官方开始掌控铁盐漕粮等重要物资的经营权。“鸦片战争”后,中国不得不面对西方强加于我们的战争现实。这场战争包括政治、军事、文化、科技等多方面的挑战,当然也有商战。

西方的“自由经济”和“垄断经济”,虽然来势汹汹,但也是有严重缺陷的。我们的商战,不可照搬西方模式,步其后尘。要打赢这场战争,我们必须要补齐所有的短板,进行全面反击。在战略战术上,我们不仅要研究西方的商战模式,也要结合中国传统的商战理念,设计出更加先进和完美的商战思路。

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1.完善产业链

商界的产业链,就像自然界的食物链。其中某个产业的缺失,就会造成整个产业链的瘫痪。在和平时期,可以借助别国相关产业来补全自身的缺陷,以维持整个产业链的正常运行。但是,如果遇上某些流氓国家,要跟你打商战,单方面掐断你的产业链,后果就很严重了。其实美国和我们在产业链问题上,都吃过亏。我们先吃亏,但是随后就采取了逐步完善产业链的措施。以前,美国靠霸权专门用这招坑人。可现在才发现,其实美国也给自己留了一个最大的坑。没有输在起跑线上,却输在产业链上,这就是美国留给我们的教训。

2.创新技术

科学技术是第一生产力,自然也是商战中的王牌。掌握的先进技术越多,在商战中掌握的主动权就越多。古代的汉唐盛世,和北宋繁荣,都是因为我们创新了很多先进技术。近代西方的暴富,也是凭借着工业革命的技术优势。如今的中国,经济改革能取得卓越成效,也是因为建国时期就重视科技,并且倾其国力打下了坚实的基础。

3.储备重要物资

商业的繁荣,要靠强大的工业生产来支撑。工业生产需要原材料,商业的繁荣也离不开这些原材料。人生第一要事,就是吃饭,粮食是必需品。战争时,武器和药品,是双方争夺的重要物资。储备重要物资,以备不时之需,也是打赢商战的关键。美国控制中东的石油,中国控制本国的稀土,都是为商战创造制胜条件。发展材料科学,建立材料库,这些举措都是为储备重要物资作准备的。

4.统一货币

统一货币,中国在秦始皇时期就有先例。统一不同于称霸,统一货币和美元霸权是两码事。统一货币是统一通行,美元霸权是霸权捆绑。美元霸权虽然在一定的限度内解决了全球贸易问题,但是其稳定性取决于霸权。美元霸权使美国获取暴利,严重损害别国的利益,所以也引起多方反对。发行欧元,抛售美元,都是为了对抗美元霸权。现在,中国准备推出的数字货币,可能就是实现统一货币的一项重要措施。这种数字货币的方式,主要是提供一个平台,大家平等参与,共同维护这个平台的运行。平等交易,没有霸权,这就是统一货币的通行要诀。人民币没有走美元霸权的老路,而是新开辟了一条大道,这也是对“中国威胁论”最有力的反击。

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5.招揽人才

经营管理、技术创新、品牌文化、市场调查和全局操控,需要各种尖端人才。懂得吸纳人才、识别人才、任用人才和留住人才,还要懂得培养人才、储备人才和尊重人才。美国的强盛,就是因为在二战时期吸纳了大量的人才。中国上世纪培养的人才,如今很多都成了各界精英。不同的人才有不同的特性,选拔标准也不一样。像网上流传的用脑筋急拐弯之类的问题选拔人才,其实是一种很不尊重人才的行为。高端人才不是江湖混混,岂容你玩弄取笑?

6.融合资金

融合资金除了可以加快发展速度,还可以加强合作。用资金将各种力量捆绑在一起,组成庞大的利益集团。这种利益集团,赚钱时大家跟着赚钱,倒霉时大家跟着倒霉。为了应对金融风暴,大家都会采取不同的措施。在商战中,为了避免被对手套牢,就要学会解套之术。投资有暴利,也有风险。预测风险需要专业人员结合准确的数据和各种不确定因素分析股市,外行人跟风就是送羊入虎口。

7.打造品牌

做商界老大,方可在商战中把握主动。企业要做大,就要有长远发展规划。打造品牌,就是企业发展规划的内容之一。大品牌在市场竞争中,是有一定优势的。很多人在创业时,都经历过“虽有好产品,但是推广艰难”。好产品难以推广,就是因为没有品牌优势。品牌推荐了产品,产品也造就了品牌。打造品牌,需要不断地反馈市场信息和改进产品性能。品牌代表信誉,也需要用诚信来维护。

8.发展文化

文化的作用,可以通过潜移默化的方式规范人们的行为。章规制度的规范作用是立竿见影的,但大范围的影响就要靠文化的力量。商业活动中的人们,也需要文化来充实自己的精神世界。职业道德和工匠精神,就是为商界管理服务的。现在很多人热衷职场谋略和商战理论,就是出于实际需要。商人和工人的生活,不同于地主和农民。生活方式不同,意识形态不同,文化内涵也有所不同。发展商业文化,不能总是在低俗层面游离,必须要向高端层面逐渐提升。

9.开发市场

市场是商家的基地,也是商战的战场。西方的资本家,为了开发市场,不惜动用武力满世界疯狂建立殖民地。西方的资本家,为了抢占市场,不惜打世界大战。二战后的美国,和苏联争霸,打朝鲜、越南、入侵巴拿马、空袭南联盟、伊拉克等战争,从未消停过。他们为何这样疯狂?因为资本社会是资本捆绑政权,金钱是权位的垫脚石。为了自己的地位不被别人取代,就必须疯狂敛财。我们不用资本捆绑政权,所以开发市场,不用这样心急火燎。我们可以深挖细作,开发市场的同时,也改善市场的自我消化能力。

10.改善环境

如果只知道无限度地进行内部斗争,不注重改善生存环境,人类社会必将走向灭亡。经商也是如此,只有注重改善环境,才能保障经济持续发展。稳定的市场,源于良好的环境。像西方那样“杀鸡取卵”的掠夺模式,只会让人类社会走向灭亡。商战本身不是目的,我们打商战的本来目的是制止敌人的商战,维护和平。

11.先进管理

经商必然涉及到管理,包括资金、产业、人员的管理。特别是人员管理,更是一门大学问。能做到精细到位,就是成熟的管理,但不是先进的管理。先进的管理,要达到宏观掌控的效果,更要采取双向互动的模式。先进的管理,不仅管别人,也管自己。每个人都会在不知不觉中犯错误,管理人员也不例外。广开言路,虚心纳谏,就是为了避免自己的错误造成不必要的损失。

12.大局公关

管理对内,公关对外。经商不可忽视公共关系的作用,公关也是商业活动中很重要的环节。和气生财,经商自然要搞好关系。打造品牌,市场反馈,都要通过公关传达信息。作为公关,既要坚守一定的原则,又要灵活运用技巧。大商家,大格局,当然也要执行大局公关。大局公关,顾全大局,方能相得益彰。俗话说,阎王易见,小鬼难缠。如果空有大格局,却弄了个“小鬼”公关,也只能是事倍功半。

在商品经济举足轻重的现代社会,如果不能妥善解决好商战问题,就会影响到全人类的生存和发展。在“人类命运共同体”的前提意识下,我们要团结更多的国家和商家,共同打赢这场具有历史使命意义的商战。在多元化的世界格局下,我们完全有信心打破垄断,建立一套维护和平的经济秩序。

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